Программы стимулирования партнеров
Cертификационный статус Select и специализация SMB
Быстрый рост продаж в сегменте СМБ является одним из основных приоритетов комании Cisco, поэтому мы готовы помогать партнерам, постоянно повышая их квалификацию, чтобы они соответствовали требованиям рынка и достигали успеха в работе с заказчиками сектора малого и среднего бизнеса.
Статус Select станет стартовой ступенью в рамках партнерской программы Cisco, предназначенной для партнеров с приоритетным фокусом на СМБ рынок. Данный статус предполагает набор тренингов, инструментов и вознаграждений и демонстрирует высокую экспертизу партнеров в области продажи и инсталляции решений Cisco для СМБ.
Компания Cisco вознаграждает партнеров, достигших статуса Select, в соответствии с инвестициями, вложенными в получение сертификации.
Преимущества:
Наличие сертификационного статуса Select призвано выделить из общего числа компаний партнеров, ориентированных на продажи в сегмент среднего и малого бизнеса (СМБ), и обладающих достаточным уровнем квалификации, отвечающей запросам СМБ-заказчиков. Кроме того, сертификационный статус Select предоставляет партнерам новые возможности для развития бизнеса.
Партнеры, имеющие сертификаю Select, также обладают следующими преимуществами:
* право использовать логотип Cisco Select Certified Partner
* право на получение специального маркетингового Фонда развития партнера (при условии соотвествия требованиям программы)
* специальные условия закупки оборудования для демо-лаборатории
* доступ к стимулирующим программам для партнеров Cisco
* право продавать сервисы Cisco Smart Care
* отображение SMB специализации в Partner Locator, доступном для всех клиентов Cisco
* набор маркетинговых инструментов Select-партнера Cisco (баннер, логотип Cisco Select Certified Partner)
* продвинутый уровень доступа к ресурсам Cisco.com
* доступ к Cisco Quote Builder - уникальной базе готовых моделей решений для малого и среднего бизнеса
Требования к сертификационному статусу Select:
* Получение статуса Зарегистрированного партнера и заключение соглашения Indirect Channel Purchase Agreement (IPCA)
* Получение специализации SMB: необходимо наличие одного обученного специалиста – менеджер должен прослушать курсы SMB AM (курс по продажам) и SMB EN (курс для инженеров) и сдать по ним экзамены:
Account Manager:
· Foundation and Security 646-171 SMB
· SBCS 650-173 SBCSAM
System Engineer:
· Foundation and Security 642-176 SMBE
· SBCS 650-178 SBCSEN
Один менеджер может занимать обе роли.
* Подача заявки на сертификационный статус Select происходит на сайте www.cisco.com через CSApp (Certification and Specialization Application)
Руководство по подаче заявления
Программы стимулирования партнеров Cisco предназначены для поощрения партнеров, которые успешно переориентируют свои бизнес-стратегии в области определенных передовых технологий, при работе с новыми клиентами или освоении возможностей для продажи решений. В рамках каждой из соответствующих программ определяются конкретные предложения. Партнеры могут принимать участие в этих программах и реализовывать экономические преимущества в виде дополнительных скидок или послепродажных скидок, что зависит от конкретной программы.
Программа поиска новых клиентов (Opportunity Incentive Program, OIP):
Программа Opportunity Incentive Program предназначена для тех деловых партнеров, которые активно и успешно наращивают объем продаж и завоевывают новых клиентов в специализированных сегментах рынка.
Цели программы:
- Поощрение тех партнеров, которые развивают новые направления бизнеса
- Защита инвестиций, вложенных в подготовку продаж - поддержка тех партнеров, которые активно инвестируют средства на этапе подготовки продаж
- Увеличение прибыльности и обеспечение более эффективной и успешной деятельности партнеров Cisco, предлагающих решения Cisco новым заказчикам
Участвовать в программе могут партнеры всех уровней: Gold, Silver, Premier, а также Registered и SMB Select. Зарегистрироваться в качестве партнера Cisco и получить доступ к программе OIP можно на сайте Cisco.
Условия программы:
Программа работает только для рынка малого и среднего бизнеса и только для новых заказчиков, а именно:
- Представителей малого и среднего бизнеса, неизвестных в компании Cisco;
- Представителей среднего бизнеса, известных в компании Cisco, но в отношении, которых данная продажа не была запланирована.
Преимущества:
- Поощрение партнеров – послепродажная скидка (рибэйт) – 6% от цены GPL от общего объема сделки (минимальный размер сделки, за который может быть начислен рибэйт - 5000$ в ценах GPL на одного заказчика)
- Защита инвестиций - первый реселлер, зарегистрировавший проект и заказчика, получает первоочередное право работы с ним в течение 90 дней с момента регистрации проекта. За это время заказ должен быть размещен через любого из официальных дистрибуторов Сisco.
Более подробная информация по программе OIP:
Программа получения дополнительной прибыли (Value Incentive Program, VIP):
Программа стимулирования партнеров Cisco, направленная на получение дополнительной прибыли (VIP) предназначена для поощрения партнеров, уверенно владеющих принципами работы в избранных технологических областях, таких как унифицированные коммуникации, беспроводные сети и безопасность.
В целях дальнейшего укрепления роста бизнеса в области передовых технологий Cisco предлагает своим партнерам программу увеличения рентабельности – программу VIP. Эта программа предназначена для поощрения партнеров, уверенно владеющих принципами работы в конкретных областях, и стремящихся к достижению скорейшего коммерческого успеха в областях унифицированных коммуникаций, безопасности и беспроводных технологий.
Более подробная информация по программе VIP:
Программа разработки комплексных решений для заказчика, интегрированных с продуктами Cisco (SIP):
Программа стимулирования партнеров Cisco по разработке комплексных решений для заказчика, интегрированных с продуктами Cisco (SIP) служит для поощрения партнеров, предлагающих заказчикам вертикальные и горизонтальные решения, обеспечивающие интеграцию собственных и сторонних приложений и услуг с технологиями Cisco
